一、農用無人旋翼施藥機的問世

近年來，隨著中國城鎮化、工業化的發展，工業吸納了大量從農村涌出的富余勞力。隨著農村勞動力的大量轉移外出，中國經濟的劉易斯拐點已確認出現，農村勞動力由無限供給走向短缺，其結果導致工業勞動力的價格結束了 1978 年改革開放以來低位徘徊的局面，開始步入一個快速增長的通道。工業勞動力價格的快速增長，進一步加速了農村勞動力的轉移，開始導致農村勞動力的短缺。這一變化對農業生產已經帶來、并將進一步帶來深刻的影響，具體表現為：農業作業勞動開始外包給專業化服務組織，許多原本不計入農業成本的農業勞動開始計入成本，并在農業生產成本中占據的比例越來越大。

在中國，農業生產環節中的耕地、整地、播種、插秧、中耕、施肥以及收獲，基本都有了成熟的技術和設備，逐步開始快速實現機械化，不斷提高工效，取代價格日益上漲的人工勞動。但是，國內目前病蟲草害的防治，尤其是機械難以行走的水稻田、生長后期的玉米和甘蔗等高稈作物田，普遍使用的還是普通的農藥劑型和背負式噴霧器，勞動效率低，勞動條件惡劣，嚴重阻礙了植保專業化服務的發展。全國每年病蟲害發生面積約70 億畝次（1 畝次 =0.067 hm2·次，下同），如按 15 元 / 畝次人工費計算，專業化植保防治每年將有 1 000 多億元的市場，隨著勞動力價格的進一步上升，這個市場還會變得更大。

隨著農村青壯年勞動力的轉移外出、留守人員的老齡化以及年輕人愿意在農村從事艱苦勞動的人數急劇減少，現有低效、艱苦的病蟲害植保防治辦法已經成為農業現代化的薄弱環節，成為制約土地規模經營和植保專業化服務的瓶頸。中國農業現代化呼喚著現代化植保技術的出現?？v覽發達國家農業發展的歷史，植保技術的現代化是農業現代化重要組成部分，在植?，F代化的過程中，銷售農藥的經銷商，轉化為利用現代化植保設備和農藥為種植業者提供專業化的植保服務商。由農藥經銷商轉化為植保服務提供商，是經銷商的必由之路。當然農資經銷商要想成為優秀的植保服務提供商，其中最重要的一個條件就是要具備高工效的植保設備，農用無人旋翼施藥機就是一款較好的植保設備。

二、中國農用無人直升機行業現狀及存在問題

自農業部南京農機化研究所承擔完成有關農用無人直升機的“863”項目以來，國內各大科研院所及企業，紛紛啟動無人旋翼施藥機項目，從 2010 年的二三家猛增到 2012 年的 25 家，機型有單旋翼和多旋翼，動力有油動和電動，載荷有 3 L、5 L、10 L、20 L,飛控有全自駕和半自駕。企業推廣力度以廣西田園生化公司為首，將無人旋翼施藥機帶上中央新聞聯播，并接受溫總理的檢閱。從此，各地政府不斷召開現場推廣會，無人旋翼施藥機成為每場農業會議的焦點。然而至 2013 年真正參與研發推廣無人旋翼施藥機的單位不到 10家，各地摔機現象頻出，實際可應用于農業植保作業的寥寥無幾。主要存在如下問題。

1. 旋翼飛機平臺
目前，國內旋翼施藥機主要從航模和航拍機簡單改造而來，它不具備農田高溫、高濕、高塵、高強度的作業要求，特別是航模級發動機，根本不能滿足高溫、高強度的實際應用需求。農用旋翼機平臺需要滿足結構穩固、操作簡易、性能穩定、零部件防塵防腐等基本要求。上游配套廠家包括發動機、遙控器、舵機、飛控等都需要根據農業實際應用進行重新設計和改進，不能簡單地從航模航拍機轉移復制。

2. 噴霧系統
目前，國內大部分旋翼機配備的是普通的噴霧設備，霧滴中徑180~300 μm,該噴霧設備原設計為30~45 L/0.067 hm2的藥液，現在降到1~2 L/0.067 hm2藥液，顯然單位面積藥液霧滴數明顯減少，影響施藥效果。

3. 專用高工效藥劑
由于藥液濃度提高，霧滴變細，那么選用常規藥噴施，會使出現藥害的概率加大，包括藥液的蒸發、黏附及飄移都會較大地影響防治效果，所以，亟需專用的配套藥劑。

4. 培訓與售后服務
植保服務相當于醫療服務，操作旋翼機施藥人員相當于護士，是需要綜合培訓的，旋翼機飛多快、多高，是根據病蟲害的種類和發生在作物的不同部位而決定的，另外對病蟲害的識別、發生嚴重程度的判斷、藥劑基本性能、作業天氣選擇、安全作業標準等都需要專業綜合培訓。售后服務也非常重要，旋翼施藥技術在中國尚處于開發推廣階段，其售后服務體系正處于構建之中，對于季節性、時效性強的植保服務，培訓和售后服務尤為重要。

5. 無行業標準、無對口管理單位
目前，對植保機的最低要求為：在正常保養下每天工作 5 h,連續 7 d無故障工作。根據目前應用情況來看，無人旋翼施藥機適應作業對象是水稻、玉米、小麥、棉花和蔬菜等作物，最佳應用對象是水稻。

三、農資經銷商轉型為專業化服務組織的理由

1. 增強行業自豪感
農資經銷零售商、農業和農機大戶，對在政府管理部門中樹立現代化植保技術推廣領航者的形象，感到光榮。因此，由經銷商轉型做植保無人機專業服務，對零售商、農業農機大戶具有很大吸引力。

2. 探索經營新模式，拓展新業務，開辟新的贏利增長點
以廣西田園無人旋翼施藥機為例，旋翼機專業化植保服務贏利是可觀的?？砂匆韵虏襟E進行具體測算。

（1）成本測算 使用旋翼機進行病蟲害防治，聯盟成員每 0.067 hm2支付的防治成本包括：油耗、電耗0.1~0.6 元 /0.067 hm2, 維 修 維 護1.4~2.4 元 /0.067 hm2,交通費及作業工資 1.5 元 /0.067 hm2,合計 3~4.5 元/0.067 hm2.

（2） 收益測算 ①每 0.067 hm2收取 15 元施藥費來算，那么每 0.067hm2可獲取邊際利潤 10.5~12 元。②一架旋翼機每次防治適期進行 6 d作業，考慮到為正常作業打上一個保險系數，可承攬 53.33~133.33 hm2農作物的植保專業化服務；每年防治 5 次 30 d,共可防治 266.67~666.6 hm2,可獲邊際利潤 4.8 萬 ~10.5 萬元。③在從事植保服務的同時，面向大戶銷售了 4 000~10 000 畝次的高工效農藥，每畝次用藥費 15元，則可促進農藥銷售 6 萬 ~15 萬元。由于直供大戶，利潤率會更高。④在本區域的非防治期跨區域作業假定同樣能達到 5 次 30 d,共可作業266.67~666.6 hm2,除 支 付 調 劑 服務費 1 元 /0.067 hm2,承攬費 2 元/0.067 hm2外，每 0.067 hm2獲利 7.5~9 元，可額外獲邊際利潤 3.6 萬 ~7.5 萬元。⑤在跨區域調劑作業時，由于可以跨區域調集遠距離聯盟成員閑置的大量設備，可提升經銷商在當地承攬業務的能力，擴大農藥銷量，如果能調集 5 臺設備，全年擴大提供防治用藥 20 000~50 000 畝次，可增收承攬費 4 萬 ~10 萬元，擴大農藥銷售 30 萬 ~75 萬元。

四、結論

無人旋翼施藥植保專業化服務，是風險極低且有著極為誘人的經濟效益預期的新業務。

隨著農村勞動力的轉移、人工成本的增加以及土地流轉力度的擴大，作為農資經銷商必須考慮將來誰來施藥、誰來買藥等問題，中國農資經銷模式正面臨著洗牌和轉型，誰抓住這次機會，誰就有可能成為未來農資經銷的最大贏家。