本篇論文目錄導航：
【題目】寫字樓市場營銷策略探析
【第一章】成都萬科商業地產營銷方式探究緒論
【第二章】寫字樓營銷模式相關概念界定及理論基礎
【第三章】成都萬科寫字樓物業營銷模式現狀
【第四章】成都中航城市廣場營銷案例分析
【第五章】成都萬科寫字樓物業營銷模式存在的問題
【第六章】改進成都萬科寫字樓物業營銷模式的對策
【結論/參考文獻】寫字樓物業營銷路徑研究結論與參考文獻
7 結論
成都銷售型寫字樓市場已成為全國知名的房地產懸河、災區，供應量的爆發性增長和波瀾不興的年度吸納量使涉及寫字樓開發和銷售的眾多開發商直面避無可避的系統性風險。企業如何降低開發銷售風險，盡可能達成預期的銷售計劃或降低損失全身而退，是困擾多數寫字樓開發商的難題。通過前文表述，筆者分析了成都寫字樓市場整體環境和態勢，介紹了成都萬科寫字樓物業營銷的現狀和內在問題，其中除了萬科企業自身模式、理念、體制方面的痼疾外，也縮影了多數寫字樓開發商具有共性的營銷業務偏差和短板。
長期以來，萬科企業專注住宅開發，基本不做商業或辦公產品，但在具體的地域城市房地產行業中，做什么、不做什么，并非企業完全可以自主決定。城市化發展到今日，尤其大中型城市，存在控制純住宅供應、增強城市商業服務功能的客觀發展需求，企業要繼續取地發展，就很難回避多樣性的產品開發營銷。就成都而言，在系統風險業已集聚的寫字樓市場環境中，也只有回歸營銷的本質，理性選擇細分市場，堅持客戶導向，準確定位，全面營銷、全程營銷執行，才有可能殺出一條血路。本文中，筆者從寫字樓的營銷理念、營銷管理內涵、組織和人力重構、營銷流程再造、運營保障和產業聯動、政府聯動方面對成都萬科的寫字樓營銷優化的建言，其中借鑒了大量來自于成都萬科開發的匯智中心、華茂廣場寫字樓銷售歷程中的教訓和經驗，也引用了部分主流開發商寫字樓營銷案例作為參考比對，希望能結合營銷理論邏輯推導和實際操作情形，為后續的成都萬科寫字樓物業乃至更多同質化的寫字樓項目的銷售破局提供工作思路和工具組合。
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致謝
本論文的選題，內容和結構，以及最終論文的定稿都離不開徐莉教授對本人的耐心引導和支持。徐莉教授認真和嚴謹的治學作風給我留下了深刻的印象，本人受益良多，特此表示對徐莉教授最誠摯的感謝和敬意，并祝徐莉教授今后工作順利，生活美滿。
同時，也在此感謝支持我順利完成本論文的萬科同事周林海、徐旭、劉力錚、劉晏、趙欽，高力國際柳剛，以及吉信行、銳理數據等機構的業界同仁們！
