市場營銷活動是一種重視消費者的欲望和需要，以消費者的欲望和需要作為營銷觀念的指導思想，以顧客為中心來展開企業生產和經營的一系列活動#當今社會，經濟全球化的發展趨勢迅猛，國際之間的市場競爭日趨激烈#目前的資源配置已經逐步實現國際化，企業如何集中自己的優勢資源，利用各種營銷工具來經營企業，進而擴大企業銷售，降低企業成本，最終讓企業贏得效益，以及營銷活動的成本分析成為現代很多企業思考的問題，也是企業能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地的重要因素#隨著營銷活動的不斷演進變化，目前的營銷環境已經變得十分復雜，市場結構的多元化，也伴隨著消費者需求的多元化。因此，本文旨在通過分析營銷活動的成本分析方法，來探討企業如何在激烈的競爭中提高自身競爭力，從而在競爭中立于不敗之地

一、營銷成本與營銷活動的含義

營銷成本，建立在會計成本對銷售費用分析的重要基礎上，營銷成本是用未來的眼光，來審視今天資本的基本價值，因此，營銷成本是著眼于未來的#對于營銷成本來講，凈收入是未來預測的重要內容，而非歷史發生過的事情記錄。對于營銷的成本來講，必須站在管理的角度上，在考慮營銷成本實際用途的過程中，也要把潛在的損失和收益考慮在內。營銷成本是以原始投入為成本依據的。營銷成本不僅要考慮原始成本，還要考慮原始成本潛在的機會損失或者機會收益。因此，營銷成本有很強的不確定性和目的性。

營銷活動有廣義和狹義之分，狹義的營銷活動就是在企業在運用營銷策略的基礎上，展開的一系列有針對性、有目的的營銷活動#而廣義的營銷成本就是指整個市場營銷實踐過程中的所有表現形式。

二、營銷活動的成本分析方法及應用研究

營銷活動中的成本分析方法和應用對企業的經營有著重要意義。在營銷管理中，成本分析方法發展研究一直滯后于其他的營銷形式分析。但是，只有展開營銷成本分析的方法和應用，才能促進營銷管理的發展，進而提高企業的經營效益。下面筆者從分解分析法、成本性態分析法及其應用和生命周期分析法及其應用三種成本分析法展開研究。希望能促進企業營銷管理的進一步發展，提高企業的經營效益。

1.分解分析法及其應用

分解分析的方法就是在會計賬本上，把所有用于營銷成本的花費都集中起來，放到屬于營銷成本的功能賬戶里，之后再把營銷成本分派開來，利用間接成本和直接成本，把營銷的功能成本進行細分，分解到各個經營活動的模塊中，并根據這種方法來計算收益的一種成本分析法。

所謂的直接成本，就是針對企業某種產品的功能，可以產生直接辨認的成本，直接成本的發生因為這種產品或者服務功能的存在而備受關注，假如這種產品或者功能一旦被取消，那么相應的成本也就不復存在。而間接成本是一種共擔成本，間接成本跟多種產品或者功能相聯系，即使其中一種產品或者功能被取消了，間接成本也不會立即消失。

會計賬戶成本則是指在日?；钪?，成本所使用的會計項目，如相關的營銷費用如差旅費、包裝費、運費、保險費等，以及相關的物力占用費如營業場所的房租費用、銷售費用、倉庫費用以及交通運輸費用；還有人力資源費用，如營銷策劃費用、銷售人員的費用等。會計賬戶有著日常性和自然性的成本特點。

營銷成本的分解分析方法對功能賬戶有導向作用。營銷成本是因為特定目的發生，并根據特定和功能來確認營銷管理費用。

2.成本性態分析法及其應用

成本性態分析法又稱為成本習性，就是指成本總額和相關業務量之間有著密切的依存關系。具體表現為一項成本總額當其相關的業務量發生變化時，也會隨著業務量的增減發生變化#相關的業務量也被稱為成本動因。

固定成本是不隨銷售量變動而變動的，所以，企業單位商品的固定成本是隨著銷售量的變動而呈現出相反的變動，如銷售人員的工資、展覽費用、租賃費、辦公費等，以及固定資產的折舊等都是固定成本。變動成本不然，是隨著銷售量的多少呈現正比例的變動關系，如銷售傭金、包裝費、裝運費等等都是變動成本。

3.生命周期分析法及其應用

生命周期就是一個事物從產生到滅亡的整個過程和期間。運用生命周期方法有三個特征，首先是從產品的創意、設計到生產，再到停止生產。這一過程的周期概念是針對商品的生產者而言的，局限于生產企業內部。第二種含義就是指商品從進入到市場，再到退出市場這一個周期概念，這個概念是從商品在市場上存在的時間來講的。某種商品從進入到市場再到離開市場，所經歷的一個時間跨度，也被稱為商品的周期。第三種含義是從消費者的角度看的，即商品從購入之時，再到商品報廢這個生命周期。

營銷活動中的營銷成本分析，采取的是第二種周期含義，即一種商品從進入市場到離開市場的時間。在市場的生命周期中，營銷成本的動因就深深受到產品生命周期成本的影響#營銷成本隨著商品投入市場不同時期的變化，也會出現成本變化。

參考文獻：

[1] 蔣清河。營銷活動的成本分析方法及其應用研究[D].南寧：廣西大學，2013.
[2] 劉振增。中小企業微營銷策略研究[D].保定：華北電力大學，2014.