一、引言

近年來隨著經濟的發展，寧波所面臨的經濟環境也呈現復雜性、多樣性及不確定性。

從國外環境看，在歐美債務危機的影響下，全球經濟正經歷著巨大的考驗，經濟增長速度也日漸遭受影響。在全球經濟不振的情況下，投資和貿易保護主義傾向將更趨強化，國家間的貿易爭端不斷增加，這些對寧波外向程度較高的產業經濟發展帶來了更嚴峻的挑戰。

從國內環境看，受原材料及產成品價格雙雙走低、融資成本居高不下、勞動用工成本持續走高等原因的影響，企業產值和理論收到較大影響；同時人民幣升值、內需不足、消費者信心下降等因素也使物流、商貿、房地產等主要行業面臨嚴峻挑戰。

由于寧波以中小企業為主，在危機沖擊下，中小企業出現較大的經營困難。寧波長期積累的結構性、素質性矛盾尚未解決，粗放型經濟增長的格局沒有改變，產業化水平偏低，組織化程度不高，產業結構布局分散，技術支持力度不夠，弱勢格局并沒有改變。

從三大產業看，工業總體處于產業鏈的低端，高新技術產業發展相對遲緩，服務業比重偏低，農業規?；?、產業化水平較低；從自主創新能力看，企業技術創新能力不強，技術創新體系還需完善，消化吸收再創新和自主研發能力比較薄弱；從人才發展看，高層次創新型人才嚴重緊缺；從資源環境看，能源資源逐漸匱乏，不斷凸現出土地供需緊張，環境壓力日趨增大。

寧波目前處在經濟發展轉型的最佳時期，寧波的市場化、工業化、城市化和全球化正處于發展的最好時機。寧波現有的經濟增長模式對于快速發展的經濟環境來說需要不斷地調整。而隨著甬商這一特殊的企業家群體的不斷發展壯大，甬商在寧波經濟發展中起到了不可替代的作用，甬商轉型已經也必將繼續充當推動經濟轉型的主體。

從一定意義上說，甬商轉型也是寧波經濟發展的內容和重要組成部分。甬商轉型有助于推進寧波經濟發展，不僅對寧波經濟自身而且對整個浙江民營經濟的發展，特別是對浙江經濟發展升級具有重要的理論和實踐意義。

二、甬商的經營之道

甬商企業會根據企業自身的資源狀況、競爭環境及思想和戰略層面的情況，為自身企業的戰略規劃和部署制訂長遠的發展計劃，使得企業在規劃和政策上走出適合自己的路子。甬商企業的經營之道主要體現在經營理念、管理制度和技術革新等三個方面。甬商的經營理念是建立在寧波人特有的品性上的，而寧波人特有的品性就是勇于進取、審時度勢、膽大心細、敢于創新。甬商的經營策略主要分為創建品牌和成功營銷兩大經營之道。

近代甬商都是精明的生意人，他們懂得如何更好地樹立企業形象。而要樹立企業形象，一個最關鍵的問題是如何樹立享譽社會的好品牌。寧波近現代知名品牌的經典案例有方太“廚房專業化”品牌戰略，波導的品牌國際化策略，奧克斯的品牌發展戰略，雅戈爾的核心品牌戰略等。

甬商在國內外市場大展身手，從營銷理念、經營模式到渠道建立等方面，都留下了不少成功的范例，如天津的甬商采用連鎖和聯合的經營模式、奧克斯形成多樣化的渠道銷售模式、多方達的營銷創新、寧波東帆的網絡營銷等。企業的人本管理是企業文化的核心。

如何處理好企業和員工的相互關系，做到兼顧企業經營者和員工的利益并以此作為企業的宗旨，這是企業生存和發展的根基。甬商對這個問題是十分清醒的。

他們知道企業要處理好這些問題，必須要有先進的管理理念和現代化管理的方法，自覺地了解、尊重和滿足員工的物質需要和精神需要，保障員工的合法權利，這樣才能充分調動起員工的工作積極性和創新能力，繼而為企業贏得更好的經濟效益。

對企業員工來說，也只有自身的權益得到保障，才會對企業產生歸屬感和責任感，企業也會有更強的向心力和凝聚力。甬商經營管理理念是處理好企業與人之間的關系并實現人的價值，培養和形成員工的歸屬感和責任感。技術是企業生存與發展的基礎。作為成功的企業家，就必須具有創新思維，致力于發展技術核心創新，勇于嘗試新的技術和工藝，不斷創造新的生產方式和方法，提高生產效率，以此來推進企業的技術革新及思想創新。甬商時刻關注著行業的技術創新并嘗試引進創新的技術。

當年工商巨子項松茂為了開拓上海灘的肥皂市場，一方面重金聘用技術人才，派人到國外學習相關的專業知識；另一方面加大科技投入，引起先進的技術和設備，聘請專家解決關鍵性問題。

寧波博威集團始終堅持以“科技創新，引領未來”為指導，堅持“面向市場，面向未來，面向高端”的創新研發策略，以“環保材料、功能材料和替代材料”為創新主體，不斷滿足客戶及社會對合金的需求，實現產品的結構優化和企業的可持續發展。一個企業的快速發展、民族自主品牌的打造，更需要科技，更需要在技術上創新，寧波海倫樂器制品有限公司的戰略為階梯型、漸進式的“三步走”。第一步，研制鋼琴的核心部件———碼克，掌握鋼琴核心技術；第二步，依靠科技力量，成功研制鋼琴品牌，并成功打入歐洲主流市場；第三步，進一步拓展國內、外市場網絡，打造民族自主知識品牌。

三、甬商的現狀及問題

從20世紀80年代我國實行改革開放以來，民營經濟從重生到迅速崛起，直接促進了整個社會的繁榮，寧波就是如此。

寧波工商聯合會崔秀玲主席說過，無論是百年商會，還是五十多年的工商聯歷程，寧波商幫不但繼承了“仁義禮智信”的中國傳統“商道”，而且還發揚光大了銳意改革、善于創新的精神，在發展市場經濟、激活市場活力、投身家鄉建設等方面做出了突出貢獻。

甬商大多不安于現狀，不墨守成規，他們擺脫自然資源貧乏的限制，善于學習、敢于創新、勇于進取、在市場經濟的博弈中拼出一片新天地。

改革開放多年，寧波緊密圍繞在黨中央周圍，在一系列方針政策的指引下，在市委和市政府的引導下，走出了一條切合自身實際的經濟發展新道路，各種經濟體制在這里平等競爭、相互促進，而民營經濟更是擔當了主力軍，涌現了很多優秀的當代甬商，如張靜章、茅理翔、儲吉旺、李如成、邱智銘、鄭堅江，沈國軍、丁磊等；也涌現出很多我們耳熟能詳的企業品牌，如雅戈爾、奧克斯、寧波慈星、雙羊等。

今天，為了在風云際會、潮起浪涌的市場競爭中立于不敗之地，新甬商主動探索企業的嬗變之道，在歷史的天空中、在世界經濟舞臺上躍動的老甬商身上汲取文化基因，謀啟悟與當今，得精神于實踐，在當地黨委和政府的引導和幫助下，越來越多的甬商開始由粗放型經濟增長方式為主導的勞動密集型產業向集約型的先進現代制造業轉變，拓展新興現代的服務業，成為新型市場的主旋律；越來越多的甬商不斷追求質量和信譽，不僅注重產業結構調整和規模集約化的發展，更加大研發、投身自主創新，品牌建設也不斷推進，在自身實力增強同時提高社會綜合效益；越來越多的甬商以科學發展觀統籌企業未來的發展方向，共建和諧的工作環境，并積極響應節能減排的號召，樹立資源節約型和環境友好型的良好形象；越來越多甬商加速拓展海外市場，參與國際競爭，逐步成為“走出去”的生力軍。

如今，甬商已經站在新一輪發展的較高平臺上，但從實現新的跨越的角度看，仍存在一些突出問題，制約著其未來的發展。

（一 ）產業參差不齊，創新型企業偏少寧波市目前人力資本積累不足，高層次創新人才嚴重短缺，每百萬人研發人員數量比南京、上海等城市少，高級技術職稱人員的缺口不斷增大。據對全市上規模甬商企業的調查，擁有自主知識產權的不到三成，大部分企業研發投入比例不高。甬商企業技術創新能力比較薄弱，消化吸收再創新和自主研發能力不強，競爭力主要建立在低成本優勢上。微觀上缺少創新型和研究開發型企業，創新體系和生產性服務舉步維艱，限制了人才的多樣性互補；宏觀上消費型城市主導也對產業體系健全和人才發展起抑制作用。

（二）管理不科學，經營結構單一甬商企業大多采取家族式經營管理方式。這種管理方式在公司創立之初由于其在所有權、控制權及經營權方面的特殊情況，能夠方便快捷地管理好公司。但是伴隨著甬商家族企業不斷壯大，家族企業為了適應不斷變化的市場經濟就必須要對現有的管理方式進行變革，找到適合家族企業管理要求的管理模式，如家族企業能否適應現代的管理要求，能否吸引優秀人才，能否及時應對不斷變化的經濟形勢等。雖然甬商企業絕大多數都已經是有限責任制及股份有限企業法人，而實際上大部分治理結構仍不完善，現代企業制度實現效果不明顯。企業之中最主要的經營管理權及決策 權都依舊 高度集中，缺乏有效的制衡機制，從而會影響企業發展方向；企業的財務管理制度也不完備，無法及時發現企業財務中存在的風險和隱患等問題。企業的經濟大權大多集中于家族，企業資產與家族財產融合在一起無法做到明確計算，企業的盈虧完全由家族成員來承擔，提高了企業的經營風險。分配機制模糊，高度集中的敵人產權和“一個說了算”的決策方式難以實現企業做大做強。

（三）甬商營銷策略落伍推銷觀念開始失靈，專業市場走向衰落。 20世紀80年代初，中國總體上是賣方市場，大多數企業仍然處在生產觀念的營銷理念支配下，實行以產定銷。寧波企業較早實行推銷觀念，在市場開拓方面捷足先登，搶占了先機。然而在買方市場條件下，推銷觀念開始失靈，在傳統經濟中舉足輕重的專業市場，近年來隨著新興的營銷模式的興起，推銷觀念已經沒有優勢可言了。

曾經甬商以其低廉的勞動力、原料及環境成本通過低價策略迅速占領市場，但是在現如今高速發達的信息時代，低價策略已經沒有絲毫的優勢，而且低價策略還會制約企業的快速發展。 “低成本+低價銷售”在發展初期是一種揚威的利器。民營經濟的巨大體制優勢將其中不利自身發展的因素掩蓋或者在經濟體內找到了較好的解決方式。

隨著民營經濟的發展，特別是進入國內國際競爭日益激烈的新時期，民營經濟報的內外部條件已經變化，外部的有利不利因素和內部的優劣勢也不斷發生轉換。很多企業過度依賴控制價格來達到占領市場，這樣只能使自己遭受深受其害。長期低價策略導致行業內無序競爭，降低產品的科技含量，在國際上遭遇反傾銷。在改革之初，民營經濟如雨后春筍般興起，那時候各種商品都短缺，市場處處是黃金，處處是機遇，就看能否把握住機會。

隨后因為市場逐漸趨向于飽和，這種情況也隨之發生了根本改變。那個輝煌的時代已經過去了，經濟市場中投機的機會也越來越少。雖然近年來第三產業迅猛發展，但是其產業地位依然未能成為支柱型產業。

進入21世紀以后，寧波無論政府、社會、企業都在關注“產業優化和升級”，但成效不大。寧波輕工業發展顯得后勁不足，而且在以發展服務業與高新技術為主導的新型工業化發展道路上，寧波步伐太小，產業結構整體升級困難重重。

（四）市場壓力重，甬商經濟依然脆弱中國融入世界金融體系之后，中國的市場經濟也跟世界接軌了，而由于貿易保護主義的存在，對中國的出口貿易戰略提出了前所未有的挑戰。而甬商是在出口貿易戰略下逐漸發展起來的，主要的客戶群體是在國外市場。而現在這種市場的壓力非常巨大，一些做加工貿易出口的中小型企業面臨著傳統的經營轉型的問題，亟需開拓國外的新興市場，并且還需要鞏固現有的市場。

但是，無論是開拓新市場，還是鞏固現有的市場，都存在著巨大的挑戰。雖然寧波企業競爭力在提高，但從總體來看，依然存在創新意識淡薄的問題，模仿跟風仍是主流。創新能力薄弱、缺乏研發人員及資金、員工素質普遍不高等，這些都是寧波經濟發展中存在的問題，使得甬商經濟處于脆弱狀態。同時，國家對節能減排高度重視，甬商企業的環保壓力越來越大，這對原本就高排放、高污染的甬商企業來說壓力劇增，大部分甬商企業已經處于劣勢。

四、甬商轉型升級總體戰略

在新的發展階段，甬商需要實現以下四大轉變。

（一）增長方式的轉變加快轉變經濟增長方式，一定要突破傳統發展思維的方式，把經濟增長方式轉變放在經濟、社會、人與自然關系、人自身的全面發展中，加大治本的力度。

第一，加快科技進步?？萍歼M步可以改進生產力，更新設備，降低能耗，提高資源利用率；還能提高產品質量及效益，從而實現經濟增長的兩低兩高。

第二，提高勞動者素質，大力發展教育事業。提高勞動者素質是實現經濟增長方式轉變的重要途徑。隨著寧波人進入工業化后期階段，原有以大量消耗資源和犧牲生態環境為代價的傳統工業化方式超出了寧波資源的支撐能力、環境的承載能力和市場的競爭能力。例如，寧波的水土及能源等生產要素短缺，環境容量有限；企業自主創新能力薄弱，高新技術、先進裝備制造和現代服務業等戰略性產業發展跟不上；區域競爭越來越激烈，技術性貿易壁壘和國際貿易摩擦增多；信息化、工業化的引導和帶動作用還不明顯，工業化和信息化互動發展的機制仍不健全，迫切需要加快經濟轉型升級，推進新型工業化道路。

（二）發展主體的轉變要以現代服務業為主體，促進第二、第三產業進一步融合發展。

寧波第三產業增加值遠低于世界的平均水平，而且也低于國家的平均水平，特別是科技服務、信息服務等一些生產性服務業難以滿足制造業發展需要?，F代服務業發展程度體現了一個城市和區域的綜合實力和現代化水平。近年來我國各大城市和區域都高度重視現代服務業的發展，推動各種類型現代服務業聚集區的快速發展。隨著寧波人均GDP的不斷增長及消費結構和產業結構的轉變，服務業需求增長進入加速擴張期。今后發展必須堅持以產業優化升級為基本途徑，加快建立以現代服務業為主體的產業體系。

（三）積極推進開放型經濟發展鼓勵引導 寧波優勢 企 業 跨 區 域 發展，突破寧波在土地、人才、技術等方面要素制約瓶頸，拓展經濟發展空間。

鼓勵發展創新的區域經濟合作方式，加強與周邊城市的經濟技術交流。寧波是中國著名的港口城市，擁有中國四大國際深水港之一的北侖港。寧波港口不斷深化品牌建設，加強業務開拓，積極拓展礦石、原油、煤炭和液化品等基礎貨源。截至2013年，寧波港貨物吞吐量4.96億噸，比上年增長9.5% ，排名保持大陸港口第三位、世界港口前六。此外，寧波經濟發達的區域多沿交通干線分布。 “寧波-舟山”港一體化、陸橋連島工程項目、杭州灣跨海大橋及“滬甬經濟走廊”等，將為加強寧波與周邊區域的合作、加快寧波工業經濟的 發展創造 有利的條件。

（四）文化戰略變革與人才發展三江匯流的寧波從唐朝的“海上絲綢之路”開始，便以經商聞名遐邇，享譽中外，“無寧不成市”更是甬商的寫照。甬商們團結互助、樂善好施、務實誠信，寧波文化更多的是商人文化，正如動態經濟學理論所揭示的那樣，有些資源屬于共用專用性資產，即“這些資產和其他資產結合在一起時，才能產生更高的經濟價值”。寧波商人文化資源與特定的地域結合在一起，才能真正體現寧波區域經濟發展的內涵。但是在新的發展環境中，寧波文化面臨較大挑戰。這種文化變革如果實現不了，那么寧波的人才狀況也就很難改善。只有吸引人的地區文化才能匯聚八方人才，才能夠帶來不可估量的效益，因此必須通過區域文化變革創造適合人才生存與發展的良好環境。

五、甬商構建核心競爭力的對策

面對瞬息多變的市場，構造誠信的市場環境才能有利于企業調整自己的發展策略。要調節資金使用方向，加速現金流動，從而更好地加大研發投入，擴大生產規模，提供具有競爭優勢的產品；進一步發揮人力資源的合理利用，提高知識服務水平，帶動服務業競爭力的提升，提升甬商國際化水平。實施“走出去”戰略僅靠企業很難，需要政府提供行政資源及非政府組織提供的咨詢和服務資源，如為企業海外投資提供有效的服務，改善管理水平，消除體質弊端，建立國際投資和管理的人才培養機制，提升甬商競爭力。

從政府的角度而言，具體可歸納為以下幾點。

（一）倡導平等競爭，拓寬增長空間政府要消除計劃經濟體制下無謂的意識形態，深化體制改革，為甬商企業發展消除體制障礙。倡導甬商企業依靠沿海優勢，積極發展能源、原材料等臨港型大工業，拉長和完善產業鏈。

進一步深化壟斷行業改革，縮小政府行政審批范圍，建立執行政策監督問責機制。通過深化經濟體制改革和進行政治體制改革，為甬商提供良好的發展環境。按照市場原則，構建公平競爭環境促進企業發展，為甬商企業生存與發展營造良好的創業與創新環境。政府更應該在金融、稅收、信貸諸方面扶持企業的創新，尤其是中小型企業的生存與發展。

（二）完善經濟預警，降低發展風險政府需要不斷完善經濟運行預警機制，強化經濟增加值對資本價值和投向的引導作用。引導甬商企業有序地實現效益平穩增長、投資規模有層次發展，抵制快速發展的誘惑，更加側重財務風險管理。充分體諒甬商企業在現實發展中的實際困難和問題，進一步增強機關的辦事效率。及時解決甬商企業遇到的資金、供銷等問題，協調并解決企業生產經營中困難。建立更寬廣的融資渠道，積極幫助企業解決融資難的問題，同時要規范民間借貸行為，盡量降低甬商企業的金融風險。

（三）優化產業結構，打造產業集群通過優化產業結構、打造產業集群來降低產品成本，彌補企業的先天不足。積極構建企業戰略聯盟、打造產業集群對于促進甬商企業經濟發展方式轉變、提高產業整體素質、加快打造科學發展高地具有重大意義。

積極尋找全球細分市場機會，變企業間的“同質競爭”為“異質互補”，強力淘汰壓縮落后的產能，加快推動產品技術提檔升級，從而形成產品技術研發、生產制造、物流運輸、利益分配一體化的格局，推進產業升級，形成統一的價值鏈，形成與國際大企業競爭的相對優勢。政府要立足于區域經濟，積極建設產業“聚集區”，培育和孵化新型產業，為新型企業提供產業發展平臺，在土地、稅收、人才引進等方面提供優惠政策，為企業的發展提供良好的環境。要強化組織領導，精心組織實施，狠抓具體落實，堅持市場主導、分業施策、多管齊下、標本兼治，確保產品結構明顯優化，產業集群度大幅提高，質量效益明顯好轉。

（四）正視金融風險，提高應變能力中國經濟全球化之后，市場范圍不斷地擴大，機會逐漸地增多，從而也帶來了更多的風險和競爭，也給甬商企業的生產和發展帶來了更加嚴峻的挑戰。特別是在錯綜復雜的國際經濟環境下，甬商企業需要面向海內外市場，更要注意及時地規避經濟發展帶來的風險。外貿類型的甬商企業要加強與海外客戶的緊密聯系，了解海外客戶的資訊，積極發展新興市場，規避市場系統性風險，主動應對貿易壁壘，提高維護自身權益的能力。大力引進先進的關鍵技術、亟需設備，改善甬商企業裝備水平，提高競爭力。引導甬商企業繼續弘揚敢為人先、和衷共濟、致力創新的精神，抵御住國際風險，提高競爭力。

（五）開拓創新，弘揚文化面對工業化、城市化、信息化、全球化的繽紛世界，在傳統經濟、工業經濟、體驗經濟、虛擬經濟、網絡經濟等多重元素影響下，甬商企業要不斷致力于弘揚創新的精神，倡導品質產業，追求合作競爭、和諧共贏的創新境界。大力發揚以改革創新為核心的時代精神，立足崗位、立足實際，講求科學、講求方法，把創新潛能充分發揮出來，為推動理論創新、制度創新、科技創新、文化創新提供保障。傳承誠信為本的發展理念，積極融合東西方的商業智慧與企業運作模式；具備國際視野、開放胸懷，注重商業模式的創新能力。注重吸取各地企業文化中的優秀元素，如北京多元文化的包容能力、湖湘文化的魄力及北方文化的大氣等。

六、總結

中國經濟和社會要實現轉型升級與持續發展，就必須突破現行體制和制度的障礙，形成新的公正有效的社會和政治生態。甬商轉型升級，必須突破自身與環境的雙重限制，樹立改革意識和增強企業家精神，成為新的改革者，超越自身既得利益的束縛，推進體制和制度的變革。只有持續、深入和徹底的經濟和政治改革，才有真正的社會主義市場經濟，才有民營經濟和企業家的遠大未來。

參考文獻：

[1]宋 越 舜,陳 仲 朝,朱 達 .寧 波 經濟與社會發展的理性思考[M].寧波:寧波出版社,2008.
[2]顧海兵,余翔.寧波經濟特點、特色及創新[M].北京:中國財政經濟出版社,2008.
[3]黃志明.寧 波 發 展 藍 皮 書.2013[M].杭州:浙江大學出版社,2013.
[4] 應 華 根 , 魏 玉 祺 . 新 寧 波 幫 [M]. 北京:中國經濟出版社,2009.
[5]莊丹華.寧 波商幫文 化[M].北京:北京理工大學出版社,2012.