“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ”聽過這句話的人肯定比看全本《孫子兵法》的人要多。非常有意思的一點在于，孫武對外交的闡述，用的不是“邦交”，不是“盟好”，而是“伐交”。

“長刀”與“短劍”并用所謂“伐”，即征伐、討伐。 而“伐交”，簡單說就是以打仗的思維來搞外交。 據記載，商湯時代中土有諸侯國 3000 多個，至春秋初期，已經減少到 200 多個，再到戰國時代，只剩下 7 大戰國外加若干小諸侯國，奪地、爭霸、滅國是當時的核心主題。嚴酷的斗爭環境最終創造出了中華文化中最為務實的那一部分， 這其中便包含“伐交”。

春秋戰國時代， 諸侯國之間的地緣利益、 政治利益錯綜復雜。 成功外交，都是基于明確戰略目標而操作的，本質上和軍事行動一樣，都是國家的戰略工具，蘇秦、張儀、公孫衍等縱橫家主導的合縱連橫，便是其中的巔峰之作。而與之相對，單純的“交好外交”“面子外交”或是貪圖眼前小利的“短線外交”，幾乎無一不是失敗案例。

譬如廣為人知的“澠池之會”與“完璧歸趙”，兩個故事的主角都是趙國的藺相如。 故事這里無需贅述，單說結果，通常我們聽到的是“藺相如面對強秦，維護了趙國的尊嚴”。

事實則并非這么簡單。這兩件事都發生在戰國中期，當時的國際格局是：秦國在經歷商鞅變法以后國力逐步增強，自秦惠文王開始，秦國開始不斷向東擴張，自秦昭王時，秦國綜合國力已經開始大幅超越其他六大戰國。在秦趙澠池會盟之前，燕國乘齊國內亂之機攻打齊國，齊國因此一蹶不振，列國之間的力量平衡就此被打破，秦國準備借這個窗口期向南攻打楚國，擴張自己的國土。

而在當時， 位于秦國東北方向的趙國是軍事實力僅次于秦的諸侯國。 無論是澠池會盟，還是后來提出以城池換取和氏璧，大背景都是秦國試圖找機會結好，以穩住趙國，去除自己南下攻楚的后顧之憂。從后面的歷史看，秦的戰略目的完全達到了———秦軍南下攻楚期間趙國確實無動于衷， 白起率領秦軍攻占楚國的戰略屏障鄢城， 楚國由此遭受重創， 秦國除了獲得了土地之外，也大大改善了東南部的地緣安全狀況，這就為后來秦趙長平之戰一戰重創趙國埋下了伏筆。

而那個“才具過人”的藺相如，卻僅僅看到了趙國君王的面子，對于這背后的戰略變局完全是渾然不知。他全部的精力要么用在糾結外交禮節，要么就是為了保住一塊微不足道的石頭，對于關乎國家地緣安全的議題，從頭到尾卻只字未提。

金帛收買，匕首隨之所謂“伐交”，從操作上而言絕不是兩國外交官坐在一起吃吃喝喝順帶聊一聊那么簡單?！胺ァ边@個字隱含的一個意思是“主動”，“伐交”亦可理解為“攻勢外交”。

春秋戰國時代的外交，無不是“明”“暗”兩只手同時使用，事實上在當時幾乎不可能把列國的外交戰和諜戰區分開來， 這一點又以戰國時代表現的尤為突出。

所謂“明的一手”，便是外交游說：這其中可能是國家間實實在在的利益交換，也可能是戰略欺騙———這里并沒有什么誠信、道德的問題，伐交就是以打仗的心態來做外交，而兵不厭詐則是無可厚非的事情；再者說，決定國與國之間關系的因素，實力和利益最為優先。

戰略欺騙中，最有名的自然就是“張儀欺楚”。 除此之外，主持合縱的蘇秦同樣也有騙人的時候，蘇秦雖然身配六國相?。ù苏f法歷來存疑），但歸根結底是服務于其母國燕國。所謂“合縱”，一方面有抗秦的意思， 另外一方面在組織的過程中蘇秦也一直在企圖離間并削弱齊、 趙兩國以減輕燕國南部和西部的地緣壓力。 再想一想，當時齊國由于地理位置的關系，一直是和秦沖突最少的國家，同時齊國又是燕國最大的外部威脅，合縱抗秦把齊國拉進來并推到最前排，就等于是激化了齊、秦之間的矛盾，最終自然還是燕國得利最大。

而“暗的一手”則更加豐富。首先便是“用間”，也就是派遣間諜。 這里所說的間諜并非僅指“007”“余則成”那樣小打小鬧，竊取情報的間諜，用間完全可以做到戰略級別。 譬如在戰國后期，韓國就對秦國這么干過。首先是派出了著名水利“專家”鄭國，鄭國到秦國之后，便開始給秦的經濟工作開“藥方”，即上馬后來被稱為“鄭國渠”的超級水利工程，而韓國當時的想法是以此拖垮秦的財政，緩解自己的安全壓力。 當然，眾所周知這件事最后弄巧成拙，不但沒有達到“疲秦”的效果，反倒又給秦國貢獻了一座大糧倉。

除了鄭國以外，另一個韓國人韓非其實也有點間諜的味道。

韓非出身韓國王族，是戰國后期著名的“國際學者”，秦王政因此邀請韓非入秦。 當時秦國統一天下的戰略進程已經推進到最后一步，滅國大戰一觸即發，從常識來講，地處中原且國力最弱的韓國自然應該是第一個目標。而韓非入秦之后，很快就提出了一個“反常識”的觀點，要秦王南下進攻楚國。 后來的歷史是這樣的：秦在先后消滅韓、趙、燕、魏四國，后方及側翼基本無憂的情況下，以李信率 30 萬大軍攻楚依舊以失敗告終，最終由當時資歷最高的王翦率軍 60 萬歷時一年才擺平了楚國。如果當時秦王政真的依照韓非說的去做，后果可想而知，只怕歷史都要被改寫了。在當時，韓非的觀點使得秦國高層一度陷于無休止的爭論當中———韓非的知名度成功地讓很多人忘掉了常識， 這其中一度也包括秦王政。由于這個緣故，秦國滅韓的計劃被拖后了大概兩三年的時間。

美式“伐交”其實西方國家，尤其是當今的美國，他們的外交恰恰最接近“伐交”的概念。 從組織體制來說，美國的國務卿并非出自職業外交官，而是多由出自軍方、情報部門或是與之有深厚背景的人來擔任。 此外，美國的國家安全委員會制度同樣值得研究和注意，美國的國安委直接對總統負責，軍方、情報機構、外交部門以及財政部會根據具體的戰略需要被組合在一起，統一決策、統一部署。 雖然各個部門間依然存在相互拆臺、相互扯皮，但在大的戰略問題上卻基本可以做到步調一致。

歷次美國主導的局部戰爭，基本步驟都是：輿論抹黑對頭、外交促使各國站隊、經濟制裁、內部瓦解，最后進行軍事進攻。這和李斯的“諸侯名士可下以財者，厚遺結之，不肯者，利劍刺之。離其君臣之計，秦王乃使其良將隨其后”。本質上是一樣的，都是由外交、諜戰、軍事進攻“無縫對接”而成的組合拳。

從手段上說，更是一樣不落。 論戰略欺騙，海灣戰爭之前美國模糊的態度使得薩達姆誤以為美國不會過多干涉其占領科威特；論用間，蘇聯解體后俄羅斯大量的私有化政策皆是由美國專家學者參與制定的，結果是俄羅斯經濟極度混亂，由此導致的財富損失是衛國戰爭的 2.5 倍；至于操控輿論、扶植代理，在歷次顏色革命中更是屢見不鮮。