中國著名經濟學家林毅夫曾說“：隨著中國經濟在世界經濟地位的進一步提高，在中國土地上也必將產生領導世界經濟學的思潮以及大師級經濟學家?！痹谶@一經濟學思潮當中，策劃學便是其中的代表學科，隨著社會各界對策劃的日益重視起來，策劃學勢必會對中國經濟產生重要影響，甚至隨著對中國問題的出色解決也會使得中國的策劃學理論走向世界，然而作為一門新興的獨立學科，策劃學的開始歷程也存在著許多不足之處，其中的不足之處便是現有的理論也還只是一經驗思維為主導，還是一種較初級的思維方式，沒有達到一定的高度，而哲學思維便可以從一種新的思維領域去對策劃學理論進行歸納總結，從而提升我國的策劃學理論水平。

由于策劃學理論的初步興起，現在的理論開始向著系統化的方向發展還處于進行中，哲學思維更無人涉及。但是戰爭理論和策劃理論有著天生的相似性，包括“策劃”一詞便是來源于中國古代的軍事行動中，而作為世界軍事史上的擁有巨大影響力的著作——《戰爭論》，便是運用德國古典哲學對戰爭進行歸納總結。因此，中國的策劃學理論可以從中汲取有益成分，相信策劃理論會獲取新的啟發。本文通過用《戰爭論》的思想去進一步發展策劃學理論。

1 以戰爭本質屬性的三位一體為整體概述

克勞塞維茨的對軍事理論的最大貢獻之處，便是首次闡述了戰爭是什么，即戰爭本質的問題。并且以此作為他整個理論體系的整體概述表現自己的思想，建構了極為嚴謹的理論大廈?？藙谫惥S茨運用抽象力說明戰爭是由基于暴烈性的盲目自然沖動，表現為概然性的自由精神活動，從屬于政治目的的純粹理智行為的三位一體的形態。深藏在戰爭性質的三種不同傾向的規律起著不同作用，軍事家的任務便是在這三種不同的規律中保持平衡。

克勞塞維茨的這番觀點是人類歷史中首次對戰爭的本質屬性的科學解釋。暴烈性是戰爭最為原始的本質，是戰爭所特有的性質，但是其本身是盲目的、非理性的，但卻有著巨大的破壞性，并有走向極端和絕對的傾向。概然性有看出克勞塞維茨對戰爭有一深刻認識，由于各種客觀社會的因素，還有現實的揚棄，不確定性取代了概念中的極端和絕對，使得戰爭活動成為一種近似為賭博的行為?？藙谌S茨不認為戰爭是一種不受限制的按純粹概念推斷的那樣，是絕對暴力的絕對表現，政治才是目的，戰爭只不過是手段“，戰爭無非是政治通過另一種手段的繼續”，這也決定著戰爭無法走向極端，只可實行有限目的的防御和進攻。

克勞塞維茨這番對于戰爭的認識對我們運用哲學思維看待當代的商業策劃的制定起著重要啟發作用，其實作為以達到商業目的的策劃，策劃作為一種市場行為本身就存在著一種原始的自然沖動，馬克思在《資本論》寫到“絕對的致富沖動，熱情的價值追求，是資本家和貨幣貯藏著共有的”，資本天生便有逐利的自然沖動，所以策劃的邏輯開始是存在著盲目的，有著極端傾向。但是又由于各種各樣的現實因素，尤其是經過了揚棄的環節，策劃便消除了走向極端的傾向，它本身是又是不確定性的，甚至是一種賭博的行為，在芝加哥大學的經濟學家奈特看來，不確定性的問題是企業經營的固有屬性，解決不確定性是企業家的天職和存在的合法性所在。所以在這迷霧之中，優秀的策劃家可以充分發揮自己的精神要素，在不確定性尋找到市場運作的本質，作出科學決策，化不確定性為策劃制定的優勢，是獲取經營收益的重要著力點。另外策劃1工具，離開了這一關系，就會割舍了一切的線索，會得到毫無意義和毫無目的的東西。因此策劃一定要以企業的整體戰略為自己的主導。

2 克勞塞維茨對戰爭理論觀點對策劃的啟發

在《戰爭論》的寫作中克勞塞維茨認為戰爭理論主要研究如何使用戰爭目的的戰爭本身的活動。在這之中，他把軍事藝術分為廣義和狹義之分，廣義的軍事藝術包括一切為戰爭而存在的活動。狹義的軍事藝術分為戰術和戰略，前者研究戰斗的方式，后者研究戰斗的運用。對于戰爭理論，克勞塞維茨認為需要一些原則和規則來解決戰史中常見的爭執和分歧“，因為不圍繞任何中心、不遵循明確的準則的爭論，必然是人們所厭惡的”，在《戰爭論》中他反對死板的理論，批判局限于物質對象，強調精神因素在戰爭理論的關鍵作用。在這里他還提出作戰理論的主要困難，一是精神力量及其作用；二是活的反應；三是一切情況的不確定性。

在方法主義中，克勞塞維茨借助黑格爾的絕對觀念自我認識的運動，即絕對觀念在其運動過程中建立起自身內容的各項規定，并通過這些規定達到自我認識。由此脫離了機械論的觀點，強調自由智力在法則、原則、細則、守則中的主導作用，因而極富有辯證法。

在之后的內容中使得內在的否定性貫穿于批判和史例運用中，從而不至于陷入教條主義中。

《戰爭論》的此種觀點對我們策劃學理論的哲學思維具有著深刻的啟發，由于受到德國古典哲學的影響，克勞塞維茨不可避免會具有著唯心主義的偏向，但是他對戰爭理論的分析和分類擁有著高超的見解，馬克思也認為，克勞塞維茨具有著近乎機智的健全推斷能力。在他的觀點中首先對戰爭理論有著廣義和狹義的分類，所以對策劃理論來說正確分析出理論指導的適用范圍是展開策劃工作的重要開始。還有在策劃學理論的學習之中，正如克勞塞維茨所認為需要建立起一些原則和規則，并且需要有著中心和明確準則來遵循，但是機械的運用死板的理論，局限于物質對象對策劃人員來說貽害很大。因而要充分發揮精神因素在理論實施中的關鍵作用，盡管精神要素存在著三方面的困難\\(前面已指出\\)，但是人的智慧高度——自由智力，可以通過自己內在的否定性來展現出策劃人員的人之價值，不要被知識框死，因而使得策劃學是一門富有辯證法的學科，而不是一種教條主義的理論。讓我們的策劃人員能夠正確處理市場上的復雜狀況，為企業得到良好的經營成果。

3 戰略和戰斗的問題對策劃的啟發

克勞塞維茨之后再他的著作中有具體進行了戰略和戰術的觀點展示，在各個戰爭要素的分析中去構建整個思想理論的大廈。首先，克勞塞維茨便對戰略進行深刻的分析，他在書中寫到“戰略是為了達到戰爭目的而對戰斗的運用，因此，戰略必須為整個軍事行動規定一個適應戰爭目的的目標，也就是擬定戰爭計劃；并且把達到這一目標的一系列行動同這個目標聯系起來，也就是擬制各個戰局的方案和部署其中的戰斗?！焙芏鄷r候戰略的擬制只能根據與實際并不完全相符的預想來確定，而對其中許多涉及細節的規定則無法做好，因此戰略制定必須到戰場上，并且不能停止。還強調戰略接近政治和治國之道?？藙谌S茨將戰略要素分為精神要素、物質要素、數學要素、地理要素、統計要素五類，并特別突出精神要素在戰略實施中的重要地位，如武德、膽量、堅忍等。在實施過程中，提出了數量優勢，出其不意，詭詐，時空上的兵力集中，戰略預備役，兵力合理使用等。之后他又提出軍事行動中的間歇，認為軍事行動不是持續不斷的，而是有著間歇時間，其原因主要受內在的牽制力量，緊張與平靜是戰爭的力學規律。

對于戰斗，克勞塞維茨認為這種活動通過物質的和精神的效果有時直接地有時間接地體現著整個戰爭的目的?！皯鸲肥钦嬲能娛禄顒?，其余的一切活動都是為它服務”，“每個戰略行動都可以歸結到戰斗這個概念上，因為戰略行動就是運用軍隊，而運用軍隊始終是以戰斗這個概念為基礎的”，他將戰斗當作整個戰爭的縮影進行絕對形態的考察。之后他把戰斗作為一個更大的整體的一部分來研究同其他部分之間的關系，探討戰斗的直接意義。在整個關于戰斗的章節中克勞塞維茨著重強調主力會戰的重要性，認為主力會戰是決定勝負的關鍵。提出“戰略上最大的智慧就表現在為主力會戰提供手段，巧妙地確定主力會戰的時間、地和使用兵力的方向，以及利用主力會戰的結果”?？梢?，克勞塞維茨將戰斗作為戰爭的重要有機組成部分，也可以是軍事行動的核心。

對策劃來講戰略與戰術的制定和運用是極為重要的，井坂弘毅在他的《企畫力》指出“因為企畫是以戰略與戰術所構成的，因此缺乏任何一者都不能成為企畫”。由克勞塞維茨的觀點我們可以看出，在策劃的實施中，戰術是戰略的有機組成部分，戰術占據著中心的地位，策劃的所有活動都是為戰術戰斗而服務，戰略的勝利是利用了戰術的手段，尤其是在行動過程中，要針對著時間尋找到關鍵的會戰時刻，集中利用一切優勢取得“主力會戰”的勝利。對于策劃的戰略，他無非是為達到商業目的而對戰術的運用，他是為整個商業活動的制定策劃，但是很多時候戰略的擬制是由與實際不相符合的預想來制定，很多涉及細節的事務無法做好，因此戰略不能離開現實的商業活動，作為從屬于企業“政治目的”的策劃，在戰略層面上更加接近企業的“政治”，是“政治”直接外在表現。由于克勞塞維茨深受德國古典哲學的影響，所以避免不了過分強調精神要素的作用，但是精神力的作用還是要引起我們策劃人員的重視的，例如企業文化的重要影響。還有在策劃的實施中，策劃活動的力學規律是緊張與平靜，本來應該是絕對意義上的持續不斷的策劃活動，由于受到內在的牽制力量，行動過程會存在間歇時間，這是我們所要注意的。

4 防御和進攻問題對策劃的啟示

從總體上看克勞塞維茨的防御和進攻問題不可分離來看，在戰爭當中單純的進攻和單純的防守都是消極的、不可能的，進攻是一種具有積極目的的較弱的作戰形式，而防御則是具有消極目的的較強的作戰形式。

對于防御來講，克勞塞維茨首先闡明了防御的概念問題“，防御的概念是什么？是抵御進攻。防御的特征優勢什么？是等待進攻?！笔艿睫q證法的影響，它提出“防御這種作戰形式決不是單純的盾牌，而是由巧妙地打擊組成的盾牌”“，迅速而猛烈地轉入進攻\\(這是閃閃發光的復仇利劍\\)是防御的最光彩的部分?！庇捎诜烙哂兄灾鞔偷膬瀯?，防御者的比較集中和處于內線的優點則比進攻的向心形式更具優勢，所以他是一種較強的作戰形式。防御是由等待和行動兩個性質不同的部分吧組成，這兩個因素貫穿于戰爭的始終。在防御會戰中攻擊有助于取得決定性的勝利，向心形式和離心形式兩種擴大勝利的手段價值相同。

對于進攻，克勞塞維茨認為進攻不是單一的整體，是同防御交錯著的。并認為進攻中的防御是不得已的下策，進攻中必須考慮必然出現的防御，并且還提出“進攻力量的消弱是戰略上的一個主要問題。在具體場合能否正確地認識這一問題，決定著進攻者能否正確判斷當時他能夠做什么?！痹谶M攻之中還存在著勝利的頂點，由于各種原因，進攻時到達頂點會導致力量的消弱，所以從進攻轉為防御的轉折點是各個戰局計劃的自然目標，若是進攻后轉入不利的防御便是進攻中最主要的不利，因此進攻者應避免在運動的洪流中不知不覺地超出均勢的界限，這是統帥應當合理判斷出勝利的頂點。

在進攻會戰中指出，越是情況不明，越需要集中兵力和速決。

克勞塞維茨在他的著作中著力強調戰爭中的防御和進攻問題，盡管軍事意義上的防御和進攻與商業策劃上的防御和進攻不可以劃等號，但是克勞塞維茨的觀點對于策劃學的防御和進攻還是有著借鑒意義，尤其是他的哲學思維和系統觀點會給予我們很大的啟示。

在策劃實施過程，防御和進攻是必須要考慮的問題，有些人在商業策劃中一味地追求擴大，這就導致策劃制定的片面性，黑格爾講“既然兩個對立面每一個都在自身那里包含著另一個，沒有這一方也就不可能設想另一方，那么，其結果就是：這些規定，單獨看來都沒有真理，惟有它們的統一才有真理。這是對它們的真正的，辯證的看法，也是它們的真正的結果”，科學的策劃需要我們對兩方面進行綜合的考慮?？藙谌S茨有這么一個精彩的觀點：防御是一種具有消極目的的較強的作戰形式，進攻是一種具有積極目的的較弱的作戰形式，一個科學的策劃可以充分利用這兩方面的互補提升策劃水平。

一些追求擴張的企業策劃往往會忽視防御的重大作用，孫子講“昔之善戰者，先為不可勝”“不可勝者，守也”\\(《形篇》\\)，不懂得防御的策劃進攻注定會為自己的片面性付出代價，防御因為是在等待著進攻，所以它具備著作戰優勢，但是防御卻存在著消極的目的，所以防御不能只是單純的盾牌，它必須存在著進攻，在一次重要的策劃防御中，迅速地轉入進攻是防御中的關鍵，并且在取得防御勝利時，要趁熱打鐵，運用向心形式和離心形式形式立即擴大已有的成果，將戰役勝利升級成戰略勝利。

對于以營利強大為目的的企業經營來說，進攻是非常必要的手段，井坂弘毅在他的著作《企畫力》指出“企畫的真諦就是以膨脹擴大為基準”“無論任何企畫都必須遵守膨脹擴大的原則?！薄耙虼?，當企畫立案時，最重要的工作就是要核對這項企畫在何處采取膨脹擴大的原則”。但是單純的進攻也是非常不科學的，進攻是同防御交錯著的，防御也是進攻必然要出現的現象，進攻也永遠不是持續不斷的，在其中注定會有力量的消弱，這分界點便是勝利的頂點，所以策劃人員一定要考慮好達到勝利頂點之后的計劃部署，不然被動的轉入防御是十分不利的，所以要謹防進攻力量對我們的帶動，判斷勝利頂點的時刻是關鍵的。在策劃實施過程中，對于進攻目標采取集中資源和快速的手段有力于策劃目的的實現。

5 戰爭計劃問題對策劃的啟發

在《戰爭論》最后的一篇中，克勞塞維茨從戰爭總的概念回到戰爭的整體，從總的方面探討戰略最本質的部分，在此篇中，它首先探討絕對戰爭和現實戰爭這兩種戰爭形態，受到黑格爾哲學的影響，克勞塞維茨從超驗世界先去探討絕對戰爭的原始概念，這是最為理想的狀態，是趨向于極端的，但是真正的戰爭形態不是由戰爭的純概念決定的“，絕對戰爭”僅僅被戰爭哲學理論體系的出發點，卻不是必然歸宿，最重要的原因是絕緣體的存在，即現實的否定，從而過渡到現實的戰爭。然后，克勞塞維茨由進一步探討了政治對戰爭的決定作用，在打擊敵人問題上，它強調要找到整個戰爭的若干重點，集中兵力打擊這個重點。經過這整篇的邏輯進程，克勞塞維茨在經過對無限戰爭的批判得出要著眼于有限的目標結論。

借鑒于黑格爾的整體觀和思維再現具體方法，克勞塞維茨的這最后一篇是他整個邏輯終端，再現了整個哲學理論體系的思維具體。對于要發展成哲學思維體系的策劃學理論來講，在超驗世界分析策劃的邏輯進程。在黑格爾的邏輯體系中，概念的運動是從最簡單、最抽象的“存在”開始，越發展就越豐富越具體。這個體系的集大成者就是“絕對概念”，它最強有力和最概括一切。策劃的絕對狀態是策劃學的最高形式，它是最理想的形式，他是策劃理論的最高概括，這也應當是策劃人員應當去追慕的至善，但是他卻不是策劃的實際狀態，他只是我們進行策劃工作的出發點，而不是歸宿，在這一過度的過程中，其重要環節的就是絕緣體，也就是現實的否定，這對我們理解策劃的制定與實施的哲學思維的認識具有重要的啟示意義。由此也就決定著應當是無限擴張的策劃在現實中是追求著有限的目的的，一定要制定準確的有限的策劃計劃。

6 結語

策劃是一家企業經營的重要環節，市場上的復雜變化決定策劃是一門博大精深的學科，對于這門剛剛興起的獨立學科，哲學思維領域的開啟是策劃學理論發展的一個新的方向，在本文中，筆者運用了《戰爭論》這一成熟的軍事學的哲學思維體系來去發展策劃學理論，當然軍事和策劃還不是完全劃等號，希望本文能對策劃學理論的思維變革能起到初步發展的作用。

參考文獻

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